个人案例——臧女士，31岁，两个孩子的宝妈，非常认同保险，以前的老客户，以前谈过增员，对干保险不认可，认为自己做不了，月训后通过综合金融增员流程再次面谈，准增员对公司以及我们的工作有了不同的认识，5月份顺利进班，并上岗，热点话题导入，小臧，你知道最近银行监督管理委员会和保险监督委员会合并了吗？你知道为什么两会要合并吗？银行和保险都是金融机构，合二为一，资源整合，现在国家重点推动综合金融，而我们**就是做综合金融的集团。

你是不是认为我来找你是让你做保险？其实不是的，我们打造的是综合金融理财规划师，介绍综合金融三步曲，每天做正确的事情，保底10万，第一阶段——专业的综合金融理财师，现在社会是团队协作，如果我们再努力一些，第二阶段——职业经理人，再有能力，全情投入，打造自己的企业，第三阶段——优秀金融企业家。

切入促成，三择一的提问引导客户思考，如果让您选择，您是想做综合金融理财师、职业经理人，还是金融企业家（一般人都会谦逊的选择从基础第一阶段做起），借力案例包装引发客户兴趣，包装介绍借助综合金融成功的案例，结合五五增员技能强力促成，赞美她，像你这样比她还要优秀的人，只要去做，肯定会更好。