开发潜力增员五部曲，1、需求挖掘，2、打破心理芥蒂，3、展现优势，4、队伍建设，5、赚取第一桶金。1、需求挖掘，收集被增员人信息，充分了解对方现状，分析判断，找到突破口。根据其对现状的不满，对症下药。最重要的是收入，但更重要的是：改变现状/时间/晋升/社会价值/自我实现/挑战。

打破心理芥蒂，讲自己：建立同理心，描绘蓝景，讲做同事时的自己：破冰，拉近距离，为何来阳光：建立同理心，来阳光后的成长与收获：收入/职级/提升/改变；3、展现优势，公司优势：业绩/品牌/文化/荣誉/服务/公益，产品优势：产品线丰富/保障全面/费用低，基本法优势：首佣/财补/阳光关爱/综合金融/聘才。

队伍建设，推荐参加公司同业引进面试，一起去谈关键新人，帮助其搭建架构,做组织发展，为同业增员新人召开同业引进培训班，助其快速成型，5、赚取第一桶金，分析基本法，明确聘才获取标准，为每个人制定目标与规划，追踪到每个人，到月末帮助核算聘才获取情况，确保赚到第一桶金。