我每天都会把我的拜访经历写清楚，包括客户拒绝的理由、客户打算什么时候买保险，我都会在第二天早上问卢经理，卢经理交给我的话术，我都全部记下来，熟练之后，才去找客户谈，每天重复这样的工作，觉得自己每天都在进步，刚开始我不知道我的客户从哪里来，我也不喜欢找我的亲戚买保险，卢经理就让我先列名单，然后和我一起进行客户分类，挑选出最有希望成交的客户。

我坚持每天上午开早会，下午出门拜访，一般平均在3访左右，最多时有5访，如果我觉得我对这个客户有把握，有希望成交，我就会汇报给卢经理，让卢经理和我一起陪访，一般陪访都是我在一旁边看边学、卢经理给客户讲，晚上回去我在心里默默的过一遍，第二天卢经理会问我学到了什么，让我讲一下签单心得，除了陪访之外，我最喜欢就是把客户带到公司来促成和录单，借助公司优秀的前辈的力量帮我签单。

以前的我：坚持做xx之星；但是对增员畏惧，对发展没有期望，只想做好自己的业务就可以，改变源于：卢经理对我的鼓励和期待，卢经理告诉我一定要试一下，一定要坚持，相信我自己我是最棒的！现在的我：坚定了做组织发展的决心和信心，并且积极行动，取得了很好的效果：新增上号5人。

俗话说：师傅领进门，修行靠个人，虽然有卢经理的辅导，但是我如果不去做，那也是没用的；我跟着卢经理学习的过程中，总结了一些适合我自己经营客户的方法：初次拜访客户，我都会带一点小礼物和零食，慢慢吃慢慢聊，觉得有意向的客户我会请客户一起吃饭，让区经理或者卢经理陪同，饭后会请客户一起去美容院做护理，我在美容院一共充值了20000元卡，都是用来请客户的。