寿险业务员具有开展团险业务的天然优势，无需过多培训和辅导即可独立开展业务，人身风险是相通的，财务风险较人身风险更容易与客户沟通，意外险、医疗险与寿险类似，养老险产品较容易理解，个险客户就是资源，深度发掘即可，客户需求客观存在，不需要过多沟通，个销团综合开拓的意义—助力发展，团险业务拓展助您展业时间无盲区，团险作息时间与客户完全吻合！

个销团综合开拓的意义—延长职业发展，获客、粘客：一个客户，多个产品，一站式服务；提升专业技能：产品知识；国家政策、法规、财税知识；业务员增加收入：年年都有首佣，每年都是新契约；留存、增员：助力考核、吸引优秀精英；延长职业生涯：双渠道销售，职业平均生涯5年以上。

团险销售理念，关于补充养老保险费补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知——财税[2009]27号，自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。

团险对企业的意义，2014年全国意外身故案件17万，其中车祸原因10万，工伤原因5万，其他原因2万。如果车祸死亡赔付参照工伤标准的话，则企业需一次性赔付57.6万，且完全由企业承担。附：一次性工亡补助金标准为上一年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍，2014年全国城镇居民人均可支配收入为28844元。