促成的时机，当缘故客户主动提出问题时——我需要去体检吗？怎么样办理交费、办手续呢？如果我改变主意，不想保了呢？如果你离开公司不干了呢？将未成交的缘故客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益。举例：表姐，假如采用这份家庭保障计划，从明天起你及家人将会获得这些利益：如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？表姐，假如你没有什么问题的话，每年的红利通知书（保费收据等）我是拿到你单位还是直接拿到你家里？表姐，假如要购买的话，每年1万元的保费预算可以吗？表姐，受益人是写法定吗？

促成的技巧，1.推定承诺法（默认法），这是引用富兰克林T形的方法，一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏处。有许多的业务员都运用T形的方法来进行成交的动作。业务员在使用此方法时最好事先准备一张白纸，在运用时一边写一边说，这样效果更好。2.富兰克林比较法，1、每月放入保险公司800多元钱，2、每月少花800多元的零花钱，表姐，我们来检视一下，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？

表姐，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花800多元钱，而少花这些钱并不会影响你目前的生活质量。你是不是应该立刻开始这份保险计划呢？促成的技巧，举例：你的这份保障计划在交费期内有较充足的身故保障金，期满 后又有一笔养老祝寿金，你这个月投保还没到周岁年龄，可以每年省几百元保费，利诱法，针对“不急”或“再考虑一下”为反对问题的客户；用对比的语言触动客户，进而有效的促成。注意语言和表情。