需求激发靠传递，准增员：你不用上班吗？业务员：做保险很自由的，时间可以自己自由支配。准增员：你做保险很成功啊。业务员：一般般啦，好过做超市，受委屈还要对别人笑。做保险就不一样了，我可以调整好心情再见客户，不开心可以放个假。业务员：你看平时工作这么辛苦一个月才2000多块工资，你看看我的工资单，这个月拿了一万块，要不要来跟我做保险啊？准增员：做保险能赚这么多呀？业务员：是啊。

业务员：你看我又去桂林旅游回来，你有没有去过啊？准增员：没有，你们公司这么好的？业务员：当然啦，我们公司又准备去迪拜、去香港迪士尼旅游了（微信展示旅游方案），你想不想去？准增员：旅游谁不想去。业务员：那你来跟我做保险，我们一起赚大钱一起去旅游。