找准需求点，每个人都有自己的需求点，增员前要充分了解客户的情况，每个客户破点不一样，要学会找准需求点；不同需求点的攻心话术，需求点把握好后，进行突破，根据不同人匹配不同的增员话术。个体户攻心话术，话术: XXX,您看平时你们生意闲的时候,没有什么事情做，不如去了解一下我们保险行业,反正你自己也要买,自己做,还可以把佣金和底薪都赚到。（现场演算基本法利益）你们做生意也是需要人脉的，我们团队人多，各行各业都有，你过来后还可以认识多点人，钱脉等于人脉，这样你的生意也会有帮助，你可以让你老公安心继续做现在的生意，你过来做保险，这样两者都不耽误，相当于多了一份事业。  

家庭主妇攻心话术，话术: XXX, 其实你老公真的很成功，可以靠自己能力撑起一个家，给你和孩子优渥的生活，你如此有能力，整天在家里做主妇，有点浪费了。而且生活又比较枯燥，公式化的生活，人际交往圈子也会越来越小，自己每天问老公要钱，不如你跟我一起做保险，一来经济独立，自己有钱想怎么花，就怎么花；二来时间自由，不影响照顾家庭，三来我们团队很多活动搞，生活多姿多彩，有钱，自由，好玩，这才叫做生活呀！

自由职业者攻心话术，话术: XXX, 我很欣赏你做自由职业，不用受朝九晚五限制，收入上不封顶，但是我有份更好的生意推荐给你，而且不影响你现在的职业，那就是保险，你想一下，你认识这么多人，人脉就是钱脉，每个人最起码都要买车险，每卖出一份车险，立马有收入，车险还能带来大量的寿险客户，收入更是不可估量。