打破旧习，从新出发，回归保险本质，以专业致胜。确保每一个销售逻辑都有迹可循，杜绝山寨版和舶来品。确保每一个销售逻辑都国际通用，杜绝片面性和局限性。今后我们需要掌握的是符合风险管理和保险原理的逻辑！“现在你们正面临的是一头两吨重的猛兽，愤怒地喷着气，一只脚在刨着土，直直地盯着你，随时准备向你扑来，将你撞翻在地。

这些潜在的危险影响都是显而易见且极其可怕的，不论在政治领域、经济领域、环境领域、军事领域，还是人文领域。很多时候，我们都已经见到灰犀牛了，因为它曾发生在我们身上、我们身边：一次市场的崩溃、一场战争、一次心脏病突发、一次飓风袭击。它在发起冲锋前已经给我们发出警告。问题不是它是否会攻击而是何时发起攻击。”

重疾：人生中典型的灰犀牛事件，拒绝承认明显的灾难威胁，就是灰犀牛现象之一，1、大概率，2、潜伏期长，3、危险系数大，面对灰犀牛事件的五个阶段，阶段一：否认，阶段二：得过且过，阶段三：犹豫不决，阶段四：惊恐，阶段五：行动和崩溃，讲清楚重大疾病的本质很关键！人的一生罹患重大疾病的概率是72%。重大疾病经济损失图使用说明，重大疾病保险是一个专用术语，主要目的是缓解被保险人因巨大的损失而承受的财务负担。（乔治?E?瑞达）重大疾病发生后需要计算三笔费用：医疗费用、康复费用和收入损失补偿。首先，跟客户讲解重大疾病经济损失图，深刻地说明重大疾病保险存在的意义，请熟练记忆。