课程说明,授课时间:课程100分钟+深度研修100分钟,课程目标:通过创说会重点流程的讲解和训练使学员掌握面谈技巧,提高增员成功率。授课技巧:讲述、提问、示范、案例,教学工具:电脑、投影仪、音频线、随堂资料(1-面试登记调查表、2-资格考试报名表、3-公司渠道及主管介绍视频剪辑片段、4-业内主管心路视频片段、5-公司主管心路历程视频片段、6-促成话术)。
我们想到了什么?精英介绍,现任职级:资深部经理,出生于1991年7月,父母均在**,2011年12月入司,加入收展部,历任收展员、组经理。2013年1月18日调入市公司个险部,签订劳动合同。2014年10月调入市区收展学习,担任产、创说会讲师,半年时间通过平台结合创说会增员超过200人。2015年7月递交辞呈,转入团队。2015年8月1日任职**收展部经理,团队人力80人,整体指标全辖排名后三位。2016年一季度增员83人,晋升主管7人,截至目前团队架构人力191人;期交保费366万,超过2015年全年保费。2016年一季度增员率、三晋率、举绩率各项指标百分比全辖第一。
会前视频:1、公司制式视频,宣传公司与渠道。2、主管或精英入司及成长经历,必须正规拍摄。播放时间:第一位新人入场-会议开始前,会中视频:行业内主管的心路历程,过往经历,包含激发选择欲望的内容。目的:建立同理心,缓解心理压力。播放时间:会议开始后,会后视频:公司内主管成长、成功的的经历。目的:榜样在身边,临门一脚。播放时间:沟通促成环节。
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