话术示范：其实父母就是小孩最好的榜样，你看那些天天打牌的父母是教育不好小孩的。现在我的两个孩子都从名牌大学毕业后找到了较好地工作，我总是对孩子讲，你看你们的妈妈每天努力的工作才获得了70多个荣誉证书（展示荣誉证书照片），希望你们将来也这么优秀。我就是通过言传身教影响了自己的孩子。做保险与带孩子没有冲突，做保险反而还能帮助我们在提升自己的同时，更好地教育孩子，做有梦想、有追求的人。

异议：怕做不到，中国有几百万人做保险，你说你能不能做得到呢？为什么不可以尝试一下，反正又不损失什么！您说做不到，那我的年薪有几十万或百多万？你在哪里做有几十万呢？进任何一个行业都怕做不好，怕赚钱不到，但保险公司你不要怕，它是一个无本生意，你做生意要投资，要门面费，要请人，什么都要，就是保险公司什么都不要。首先如果你连尝试的胆量都没有，怎么赚大钱？心情不稳、收入不稳。正是因为你心情不稳，所以才担心收入不稳。既然决定来了，你下定决心去干3-5个月，看究竟有没有成绩，你又不损失什么，这么多年没做事，也不怕损失这么点时间。

异议：我老公还是不同意，你老公肯定不同意，因为他不理解这个行业，总觉得这个行业不好。想请问一下难道你老公都听你的吗？他做什么决定都会问你吗？（看着准增员的眼睛）你自己决定自己以后的路是完全可以的，你必须要有自信，女人必须要有一份自己的事业，而且要有工作，你在家庭的地位才高，在朋友，在任何人面前才有地位。你有了钱一切都会有，你没有钱一切都是空谈。你想找老公要钱，这个月给你2000，用完了下个月还要向老公伸手要。有收入和没有收入的感觉肯定式不一样的！这样吧，你不妨和你老公这么讲：做保险后我还会很好地照顾好你和孩子，不会影响我们的生活，你就让我尝试一下，去试试，到时候我会随时向你汇报我的工作怎么样？