为什么在增员过程中会产生异议问题？异议问题产生的原因，因不了解而拒绝，大部分人对人寿保险有偏见，对寿险行业的巨大利益并不清楚，家里不需要我负担，我够花就可以，安于现状，满足自己的收入和生活，小组研讨准增员对象常见异议有哪些？我感觉自己可能不具备那个能力，做不了保险，我没有你那么能讲，恐怕做不来保险，我觉得这些优秀人员离我很遥远，我很普通，我不可能像他们那样成功的，处理方法：树立准增员对象的信心，意识到自己身上的优秀特质，公司有强大的培训体系，分享优秀成功人士的案例。

了解行业前景和公司背景，我觉得你身上还是有很多在保险行业成功的潜质（不做强势促成，通过不断的引导，让她认识到自己身上既存的成功特质），再说，我们公司有强大的培训体系，每个阶段都有匹配的培训，帮助我们成功（介绍公司的培训优势）；况且，你不试一试怎么知道自己干不了呢？多给自己一个机会不好吗？对保险行业认识有误区，人家都说保险营销员的地位不高，太没面子了，我经常听别人说，做保险就是做亲戚朋友的保险，做完就“阵亡”，老百姓不认可保险，都说是骗人的。

在世界上经济最发达、文明度很高的西方，包括市场经济国家，保险制度已经存在几百年了。我们还没有听到骗人的东西，可以骗上百年的时间还“常骗不衰”，因为骗人的东西是经不起时间考验的，很快就暴露了。骗人的东西不可能获得世界上最有政治头脑的人物（如英国首相丘吉尔，以及我们习近平书记、李克强总理）和最有经济头脑的人物（如李嘉诚）的赞赏和亲睐。李嘉诚买了大量的人寿保险，丘吉尔说要把“保险”两个字写到挨家挨户的门上。骗人的东西不可能让国家在经济改革时期把它作为非常重要的产业来推动，还发文件，开会，促进它的发展。