从新人需求谈起，问题一、新人生产线到底是什么？问题二、新人生产线的认识我们是否都明晰？问题三、如何更好的运作新人生产线？启蒙期新人的表现，对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。入司1个月，培育期新人的表现，销售进入瓶颈期，激情开始消退；对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。入司2～3个月，发展期新人的表现，客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市场能力急待提升；对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。

新人成长各阶段的特征，第一个月底薪4000元，第二个月1000元，第三个月0元，感到特别沮丧，工作热情不断下降，出勤也不像原来那么好了，第一个月，借助产品运作，签下6份缘故单且转正，第二个月小刘开始感到客户逐渐枯竭，每天不知应该拜访谁，业绩也大幅下滑，第二个月转正，主管为其规划在第四个月成为主任，小李很兴奋，不过冷静下来后发现自己不知从何着手，感到十分困惑，每天也不敢与主管见面。

新人生产线：以新人留存为核心，通过建立一套标准的新人养成流程、一支专业的新人专员组训队伍和一个合理的新人训练考核制度，实现系统化、标准化的新人培养过程。管理体系上通过明晰四个层级组织架构、训练职责，做好管理分工；训练功能上通过四大模块目标确立、内容划分，做好有效衔接，从而搭建起四纵四横训练管理系统基本模型。新人生产线是以新人培育为核心的新人生产线，目的是促进新人转正和留存；新人生产线：以新人留存为核心，通过建立一套标准的新人养成流程、一支专业的新人专员组训队伍和一个合理的新人训练考核制度，实现系统化、标准化的新人培养过程。