创业（入司面试的时候即可植入创业理念），团队要树立企业家文化，我们传承的基因是先做增员再做业务，新人的一天当中有80%的时间是在做增员。新人是被闲走并非忙走，年轻人不怕吃苦，怕的是看不到希望。懂得为新人造梦，成功是规划和设计出来的，新人是可以靠梦想来吃饭的。我们有没有给新人造梦（举例说明：如果让我们跟着习大大工作，但是半年没有工资，你会愿意吗？很多人都会回答“愿意”因为我们相信，因为我们可以看到希望），我们要做教练型的主管，不要做保姆型的主管，我们要对属员的规划负责。有能力会跟你走一阵子，有规划会跟你走一辈子。

增员会让新人有事情干（有事干）我们从来不跟新人讲时间自由，而是告诉他每天至少要下午5点之前下班（养成习惯）。通过增员锻炼口才（做业务经常是在求人，容易自卑，开不了口；做队伍每天是在面试，会有自信，因为对方在找工作）定位高（入司就是主管不轻易流失，新人要自己带，成长很快，要记住一个月以上全是老人），增员容易引申寿险容易，增员等于上单。