不同类型使用不同方式的面谈逻辑，1.D类型面谈要点，特点：支配/老板型/发号施令者，问题为主、需掌握状况、自尊心极高，希望：改变，驱力：实际的成果，面对压力时可能会：粗鲁、没耐心，希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果，害怕：被别人利用，面谈逻辑，赞美：强化他对自己的认可度，高估：激发他对于目标的强烈企图心，吸引：建设同理心，告诉他团队中同类型人员取得的成就，大部分人员都已成长为团队长，提出建议：要多听从他人意见，切勿刚愎自用。

类型面谈要点，特点：影响／互动型/喜交际者，口才好、以人为主、追求互动、乐观且情绪化，希望：认同、友好关系，驱力：社会认同，面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言，希望别人：讲优先级、讲信用、给予声望，害怕：失去社会认同，面谈逻辑，赞美：天生的销售专家，人缘好，交际广，鼓励：善用人脉资源，人脉即钱脉，吸引：告诉他团队中同类型人员取得的成就(绩优高手/团队长)，并展示收入状况，提出建议：做好情绪管理，不要受情绪的影响。

S类型面谈要点，特点：服从／修正型/完美主义者，擅分析、重思考、以程序为主、追求限制、高标准，希望：精准有逻辑的方法，驱力：把事做好，面对压力时可能会：慢半拍、退缩，希望别人：提供完整说明及详细资料，害怕：被批评，面谈逻辑，赞美:人缘好，肯定：如果做销售，容易被客户信任，提出建议：性格原因目标感较差，建议制定清晰且切合实际的目标，将目标分解逐步达成。