增！一定要增！还要增更多的人！团队要发展，一定要增员，并且还要通过育成系统保证团队的有效育成！一定不做只增不育的“瓜娃娃”！经过三次的惨痛经历，我并没有放弃增员，因为这种痛对我来说已经麻木了，不会再影响我做增员的想法。我转而思考的是，新人为什么会流失，通过对流失新人的统计分析，跟新人及主管的当面沟通，我认为有以下原因：1、新人不愿出勤，因为学不到东西、挣不到钱；2、单兵作战能力弱，接受训练少；3、主管不知道如何辅导、训练；4、保姆型的推荐人，培养的新人依赖性强，没有生存能力。

于是，带着这些问题，我参加了各种论坛，各类学习，也请教了很多大师级的人物，所有人都给了我同一个答案——建立有效的职场训练体系；我在2015年8月，成立并运作了紫荆团队的“百万年薪训练营”。我们的目的：要让新人信保险、懂保险、敢讲保险；我们的目标：让新人3年内达到百万年薪！