“三讲”吸引——讲自己，讲自己认同保险，我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事···（讲身边发生的风险故事或新闻报道事件等），经过这件事情，我认识到保险是生活必需品，人人都需要。所以我就做保险了。讲自己追求成长，我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险业前景非常好，也非常锻炼人；特别是在**保险，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人，所以我就到**做保险了。

今天给你讲的这个事业机会，如果你有兴趣参加，我说了不算，你还要去公司进行正式面试，面试通过才行。二级面谈——主管，面谈目的：二次筛选，强化意愿，面谈流程：第一步：面谈前的准备，第二步：解决新人困惑，第三步：强化新人意愿。第一步：面谈前的准备，推荐人引荐双方认识，提前电话沟通，让主管了解新人情况，见面时，重点包装主管，新人填写面试登记表，新人独立完成、要求完整填写。第二步：解决新人困惑，用登记表进行二次筛选，通过年龄、婚否、学历快速识别是否符合增员标准，通过当地人际关系，了解新人人脉资源，五年以下外地人坚决不要，除非是个体户,或者已定居，用登记表解决新人困惑，了解新人过往工作经验和态度，找到新人的问题或困惑，并给予解决方案。

案例分析，现状：收入不高、工作风险大、学习机会少，问题：收入不高→无法给家庭带来好的生活品质，风险大→收入不稳定，经营存在风险，学习机会少→无法获得自我成长，面谈逻辑：保险行业收入上不封顶，只要你肯付出，就可以满足你的收入需求，保险行业可以为你提供很多培训学习机会，并且可以将学习转化为生产力，提升绩效。