小郭每天忙忙碌碌的，却总不见签单；小张不知道如何开口讲保险；小王客户对公司质疑，不知道如何解答；小刘讲不清楚产品；小赵客户提出异议不知道如何处理；小李和客户聊的很好，但一直不签单；如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口；如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供促成的氛围。

小张约的客户临时爽约；小王的客户因孩子哭闹，中途离场；小刘的客户虽当场签约了，回去后却变卦了；小赵的客户说回去商量商量，再杳无音信；我以前也组织过小组的新人参加营业区组织的产说会，但几次下来，效果并不理想，老王的分析，主讲人讲的不好！奖品没有吸引力！客户太善变!产品不合适！产说会成功运作项目占比，不要将成功寄托在主讲人的8%，产说会是需要配合的！主管是需要全程指导属员的！

心态准备，会前准备，积极参与，舍得投入，平和面对，说明资料：公司、产品宣传页、费率手册、计划书、月结算利率报告、保险法、理赔案例、白纸、计算器等，促成资料：投保单（多套）、签字笔、自己家庭的保险单等，（二）物品准备，会前准备，客户条件，有钱、能做主、较感性，关系程度，亲朋好友，帮助过你的人或对你印象不错的人，已买过保险可以加保的人，已谈过保险，未签单的人，你的消费圈（房东、常光顾过的店铺），主管必做的，要求属员列出邀约名单，帮助属员分析邀约客户，制定邀约话术，帮助属员背诵、演练邀约话术，帮助属员进行邀约后的客户筛选。