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保险营销主管培训课程营销之心26页.ppt

  • 更新时间:2018-01-24
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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企业的生命周期,第一个阶段,起步期:企业在这个阶段的核心工作是找方向,大概需要两到三年的时间。成功需要的是精确的方向。1)你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产品;2)你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。如果做到了这两点,就可以认为你的企业已经找到了方向,度过了发展的第一个阶段。

第二个阶段,发展期:企业在起步期找到了精准的方向之后,开始进入发展期,这个时候企业要去获取一个显著的市场份额,并把收入和利润实现了。一般企业掘得第一桶金,也需要等三年左右时间。你的产品和服务能不能成为市场占有率的前几名?公司能不能规模盈利?利润是衡量企业的硬指标,如果没有规模利润,就不能称之为一个成功的公司。这个阶段,核心要点是专注,集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上,所有以规划、布局等等名目的不专注都会降低企业渡过此阶段的可能性。

第三个阶段,扩张期:这个阶段一般也需要三年左右的时间,企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品,更不等于可以同时运营两个产品。这个阶段,核心是管理,设计出科学的公司管理机制,让每一个板块都有领军人物并且以创业心态投入工作。第四个阶段,成熟期:企业要想建立自己的生态系统,一般也需要三年以上的时间。企业度过第三个发展阶段(多元化阶段)后,如何保持企业的高速可持续成长?简单地通过产品和产业已经不足够,必须学会对接资本市场,同时借助企业的品牌影响力、资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。

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