讲风险，您知道什么是风险吗？你能预料到的不叫风险，你做梦也想不到的事情发生了才叫风险，而且一旦发生就可能让你全军覆灭，沟通目的：击穿企业主对风险的认知底线，因国家宏观政策或法律/法规发生变化，导致市场波动、影响企业的战略实施或业务发展的不确定性。八项规定出台后大量高端饭店经营亏损，光伏产业，经营风险。

《美国财富杂志》美国中小型企业平均寿命不到7年，大型企业平均寿命不足40年。而中国不到2.5年，集团企业的平均寿命7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。孩子能复制本人的创富技能吗？能做到虽然给孩子钱，但控制权在手，防止孩子过早拥有巨额财务而败家，客户：“我已经有很多钱了，我这辈子，下辈子，甚至三辈子都花不完”，我：”那你能保证孩子花钱的速度和方式跟你一样吗？你能保证吗？”结论：保险可以让我们提前做好准备，确保孩子未来基本富裕的生活。

财富创造的过程就是流动的过程，您怎么看？20年前您20岁，你有没有想到会拥有今天的财富？那么10年后您50岁，您还会拥有这么多财富吗？20年后您60岁，还会拥有这么多财富吗？70岁呢？80岁呢？保险刚好有确定实现的功能，就是一但有一天什么都没有了，还能给你富足的生活。保险是解决风险的最主要的工具，如果真的遇到这种做梦也想不到的风险，保险让你还有东山再起的资本，所以保险是一种转嫁风险的有力工具。