如何开门见山谈保险，四步抛出重疾必买观点，做好促成，完成销售，如何开口谈保险还记得吗？推销人员靠说明，专业人员靠发问！开门见山直接把话题聚焦到保险上面，赞美对方可以保持良好沟通氛围和心情，懂得赞美，听说您事业做得很成功，为人非常随和/好，您这么睿智，学会提问，您买过保险吗？有人跟您讲过保险吗？您有了解过保险吗？

客户讲出我们要的答案和信息，深入引导，没有买过，您怎么看待保险？什么原因使您一直没考虑过购买保险呢？假如您会购买，您希望解决哪些方面的问题呢？买的什么类型的保险？还记得保险利益是什么？保额是多少啊？有人为您服务吗？做过保单检查吗？如何开口谈保险还记得吗？

开口关键句（1/2），提问：陈先生，您事业这么成功，这么睿智，对未来一定有自己的想法和规划，你之前应该有买过很多保险吧？事业这么成功，为人这么好，身边一定有很多朋友，应该有做保险的朋友吧，之前有了解过保险，买过保险吗？您工作这么好，公司福利一定很好,社保应该交得很高，在社保的基础上有没有买商业保险作为补充呢？回答：买过您非常有保险意识，那么早为自己和家庭规划了保险。陈先生您还记得买的什么类型的保险吗？保险利益是什么（都保了那些方面）？保障额度有多少？

保险的专业性很强，所以很多人买了保险，但都不清楚自己的权益。想一想，我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益，很不利于我们以后的理赔报销，如果您不介意的话，我给您做个保单检视。（手里有保单就做保单检视，然后再切入到理赔年报，如果保单没在身边，就切入到理赔年报）我这里有公司去年的理赔年报数据，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。回答：没有买过什么原因使您一直没考虑过购买保险呢？您怎么看待保险的？很多人的想法跟您一样，其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。保险就是保障，现在对我们来说买不买不重要，重要的是要知道自己是否有需求。我这里有公司去年的理赔年报数据，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。