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新人集训六销售面谈3理财观念理财型保险产品销售观念34页.ppt

  • 更新时间:2018-01-10
  • 资料大小:2.03MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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【业】其实有钱人的担忧比普通人多,比如企业的经营风险、市场风险等,这些风险可能随时都会导致财富流失。哪如何才能拿走这些担忧呢?精明的企业家会将企业和个人资产进行分隔,建一道防火墙,确保企业的经营风险不会影响到家庭的资产,不过在什么情况下,家人都可以过上幸福富裕的生活,财富也会代代相传。核心要点:激发企业主对经营风险的思考,说明企业资产和家庭资产隔离的重要性,让客户重视资产传承、子女教育等问题的规划。

开门导入——家庭主妇,关键句:【业】陈太太,看您气色越来越好,每次见您都是越来越年轻,是不是最近在练瑜伽还是有什么养生秘笈啊。【客】哪里哪里。【业】不过话说回来,女人越漂亮,保养得越好,夫妻的感情就会更好。您保养得这么好,而且还那么能干,把家也打理得井井有条。有时候想想女人真的很伟大,一辈子都在为家庭操心,把自己的青春岁月都献给了家庭。要是老公惜福还好,要是不惜福,可能自己就真的一无所有了,您认同吗?【客】是啊,有道理。

【业】有一个不争的事实,女人的样貌一定会走下坡路,而且女人在家庭中经济一般都处于弱势,要是感情不和,那女人在经济方面的损失更大,可能未来的生活都没有保障。所以女人也要多为自己想想,提前规划守住属于自己的财富,做好未来的养老准备。您认同吗?核心要点:激发家庭主妇认同美貌不常驻,家庭主妇更加可能面临由感情危机带来的经济困难。

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