新人培养工作发展历程（2009-2015），工作内容，建立基本培训观念，搭建基本制式培训体系；引进先进公司销售技术（5S），并融入制式课程。以百年队伍特征为依据，设计推动新人123训练模式；建立保障模式落地的一系列机制；开发与模式对应的培训工具。以同业某公司的教材为标准运用；以“机构新人指标竞赛”为标准，评价机构执行情况。

新人培养工作发展历程（2009-2015），2009-2015三个月转正率，2010-2015见习有效活动率，2010-2015见习人员13个月留存率，“09-15年末，累计招募80595人，脱落60080人，留存20517人。如果我们和过去一样，不改善留存，2019年百年个险想实现APE21亿未来三年，需要累计新增25万人，可能吗？”

渠道未来三年经营目标，基础管理与基础培训质量，决定三年后的目标是否可以实现！对表渠道要求，新人培养工作亟待完善，少量技术沉淀，内容过时落后，模式摇摆不定，缺乏制度保障，新人自然生长，2016年1季度培训绩效检视，2016年KPI设置是对新人培养关键时期的“分段检视”，达成难度增大，但更能体现生产线建设的质量；1季度的考核结果说明基础培训的运作还有很大的成长空间。