增员意识,我没有做组织发展意愿的时候，我觉得好像谁都不适合做保险，看到谁我都觉得他应该买保险，我觉得他应该需要保险，我觉得他的家庭太需要保险了。但是我开始做组织发展以后，我看到谁都是先看他能不能做好保险，如果他来到我们公司他能不能赚到钱，然后以他的个性、需求和以往的工作经验成功的概率有多高，首先是考虑这个的。

面谈中间如何判断,我们跟每一个人销售面谈都能了解到他的个性，他的工作，他对未来的期待，还有他的家庭状况，他们夫妻之间的关系，对孩子的教育，这些你都能评估到的。评估到这些的时候你发现他其实是一个合适的人才概貌，我就会着重跟他讲工作规划这一块。积累人才库，其实真的当你想要做组织发展的时候，渴望足够强烈的时候，我真的看到每一个人，我都觉得有机会。我今天就半个小时的时间，我向39个人发出了邀约，因为我的人才库有足够多的人。

如果你前期没有做好很好的人才库管理的话，你还要去翻通讯录，你还要拍脑袋去想，你还要突然闪现一个名单，这样的话就没有系统，而且会错过很多东西，而且你总是会有一种临时抱佛脚的感觉。每次好像要开班了才想着去找人，好像有活动了才去思索，永远你就是一步一步的在错过，永远都有一种赶不上节奏的感觉，你就会觉得很挫败，就会觉得这件事情做起来很难过。