接触面谈的具体步骤，第一步：讲述自己的故事，第二步：引出对方的故事，第三步：确认对方的需求，第四步：提出寿险销售的优势，第五步：不对方意见达成一致，确认对方的需求，使用工具：个人信息表，1.行业：寿险意义不功用，行业发展的历程和前景，相关的国家政策，2.公司：企业文化、品牌价值、产品特色、服务平台、所获荣誉、理赔服务，3.团队：团队发展历程、团队文化、荣誉，4.工作：灵活的工作时间，广阔的人脉关系，个人能力的提升，5.职涯觃划：基本法上载明的行销路线和组织发展路线，6.收入福利：基本法上载明的福利待遇、各项佣金项目等，7.培训：销售类、知识类、技能类、管理类系列课程。