一个人走的很快，但一群人走的更远；做保险如同经营企业，而我作为企业的老板，个人的精力、能力、资源都是有限的，我需要不同职业、不用经历的伙伴，去接触不同类型的准客户，助我打开市场。80%的收入来自看不见的“人”；在学习公司的《基本法》后，加之对各位大团队长收入情况的了解，我明白仅凭单打独斗很难保持长期、稳定的高收入；约收入的80%都是来自团队管理利益、所以我只有不断做大团队、方能实现的我的百万年薪梦！

第一步：选才，行话说：增员不增才，一切从头来！优先选择志同道合有闯劲有资源的姐妹（团队95%的人员是缘故，都是多年的老朋友，俗话说：“物以类聚，人以群分”，能成为多年的朋友无论是性格还是为人处世上都比较相似，比较容易接近，最重要的是她们信任我。）如何让别人知道我在做保险？改变：从外在的改变开始，一套标准的职业装，引起老朋友的好奇心，主动提问；真实：微信朋友圈记录我进保险公司的点点滴滴，让老朋友们知道我的态度；我的增员“三部曲”。

第二步：接触，投其所好：因为都是多年的朋友，基本对他们的爱好都比较了解，所以都会选择一些让他们感觉舒服的地方见面，尽量聊一些轻松愉快的话题，慢慢渗透保险理念；现身说法：聊天过程中，我会和老朋友们聊聊自己对保险的见解，以及自己为什么选择保险这个行业，同时也会让老朋友们见识到我进入保险行业的蜕变，进一步激发他们的好奇心，跃跃欲试；辅助工具：工资条、荣誉表彰照片、团康活动留念；第三步：筛选，建立客户档案，持续追踪；通过微信等及时传递行业资讯、公司动态、分享自己的荣誉与收入；筛选准增员，参与团队团康活动等。