问题：如何启动增员意愿？1.社会现状分析：保险事业今非昔比，丰厚薪资水平吸引精英加盟，“专业制胜、勤劳致富”2.行业现状分析：2014年8月13日，国务院颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，新国十条明确了加快发展现代保险服务业及其重要意义。8月15日，《人民日报》刊发保监会项俊波主席评论新国十条的文章：保险服务业要成为创新管理的有效机制，保险服务业经济提质增效的重要动力，保险服务业要成为政府职能转变的重要抓手。

保险业将构建三大格局：1.形成全社会“学保险、懂保险、用保险”的保险文化格局；2.形成“百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推”的保险消费构局；3.形成“政府引导、政策支持、市场参与”的保险服务构局；保险业进入黄金发展大时代！没有一个业务人员能够永远保持销售的激情，就像没有一个运动员能够终身保持最佳竞技状态，但是团队却能够一直发展壮大。

增员可以提升团队绩效，帮助主管达成稳固的事业金字塔，达到事业新的高度。话术不恰当：不要每天在家里看电视啊！做保险很好玩啰！”“保险公司很好混！”不加选择的增员会毁掉信心，毁掉团队，所有的怨言均来自不恰当的话术，树立正确的选择观念：不是每个人都适合做保险，我们希望寻找的是有潜力的对象，宁缺毋滥，要相信成功吸引成功，决定增员对象的概貌：正直、诚信的特质。