衡量一名新人是否能够留存，顺利迈入成长发展的阶段，转正是首要标志。转正不仅包含业绩佣金上的转正，同时也要求观念心态上、知识技能上的转正，尤其工作习惯的养成更是衡量一个新人是否成熟的重要标志。转正训练是新人生产线的最后一环，是连接新人生产线和晋升生产线的纽带，通过对参加过衔接训练转正后学员的集中训练，提升转正新人销售技能、增员意愿等基本技能和专业素质，从而提升转正新人产能，实现新人留存晋升。

新人转正训练概述，新人转正训练课程，经理人特训营介绍，转正训练操作思路：以提高新人产能、实现新人留存与晋升为目标，以提升新人专业化销售技能、启动增员意愿为核心，以课堂集中训练为操作模式，以训练和通关为主要形式，辅以新人进行日常的销售增员工作，从而达到新人业绩、技能、心态全面转正的目的。

转正训练的目的，培训是一个系统运作，任何一个薄弱环节，都会使我们前功尽弃，1、明确工作目标，树立专业的职业形象，强化从业信心。2、提高专业化推销技能。运用转介绍主顾开拓，确定目标市场。3、提升生产力和留存率。训前通过包装转正训练提升转正率，训中通过良好的培训效果强化新人技能和提升留存，训后通过追踪提升其晋升率。

转正训练操作对象和方式，训练对象：达到《基本法》转正标准的高级营销顾问，训练时间：每季度一次，每次3天(全封闭)，训练实施：由分公司培训部指导，中心机构培训部操办，训练资料：转正训练操作手册、讲师手册、教学投影片、配套工具，训练方法：按照“四三三”法则（即讲授40%演练30%个案研讨30%），训练内容：严格按讲师手册内容讲授，结合自身经验，强化从业意愿、提升专业化推销流程、启动增员意愿。