保持正常出勤，要养成正常出勤的习惯，遵守公司或团队的出勤办法与请假规定。因为寿险营销是时间自主的行业，除了公司或团队规定的出勤时间，其他时间基本上各自为战，因此，这个时段就是为了让主管与队员、同事互相交流，方便主管辅导，对于营销员也是非常难得的学习机会。

制定工作计划并很好执行，一个营销员成功与否，一定程度上决定于他工作是否有计划性。寿险营销工作极其自主，全靠自我约束，但人都是有惰性的，总会千方百计给自己找松懈的理由，工作计划就是帮助自我管理的好工具。工作计划是具体的行动方案，是围绕工作目标制定的，首先明确自己的目标，再将目标细化到一天需要几访，再制定详细的拜访计划，包括要拜访哪些客户，每位客户的拜访事由等。另外，制定工作计划要按照事情的轻重缓急进行安排，将有关销售的事情安排在最重要时段。制定完毕，还必须严格按照计划执行，不能打一丝折扣。

设定活动量目标并坚持完成，根据“大数法则”，拜访的客户越多，成交的机会就越大，如果技巧较为生疏，更加需要大量拜访客户才能保证绩效。比如一日5访或一日4访，可根据实际情况具体要求，设定好活动量目标，主管可协助队员列出客户名单，帮助规划拜访路线，有需要时陪同拜访。另外，持续不断的高活动量，意味着源源不断的客户名单，还要养成随时索取转介绍名单的习惯。