促成是专业化销售中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。生活中的两个问题，1、足球比赛中最激动人心的是？2、热恋中最幸福难忘的时刻是？为什么很多伙伴没促成？很多伙伴认为促成是要别人花钱，很难为情，促成的时机，发出语言信号，发出行为信号，发出表情信号，哪些属于购买信号呢？观察表情、行为、语言。

当客户开始讨价还价时，当客户双眉上扬认真聆听时，当客户邀你喝水或拿食物给你时，当客户触摸查看建议书、产品资料时，当客户给予参考意见和家人议论产品时，当客户关上电视、放下手机、让小孩出去玩时，当客户嘴唇开始抿紧，好像在品味些什么时，我需要去体检吗？如何交费、办手续？你离开公司不干了呢？如果我改变主意不想保了呢？如果以后真有事你们公司管吗？陈哥，这份家庭保障计划，我相信您是非常满意的。您是哪个银行的卡？您的身份证号多少？

假如要购买的话，每年6000元的保费预算可以吧？陈哥，如果用300万解决300万的问题，说明你很有能力，如果用几百元解决300万的问题，说明你很有智慧！让我们现在就开始这份保险计划吧。“父母打拼一辈子，还不是想让自己的孩子身体健康、衣食无忧，您隔壁小李，您的下属，给他的孩子一年交3万，以您的身份和地位，肯定要给孩子最好的，一年交个5万没有问题吧？