有一种方法能帮你梳理准客户，要不要学?计划100——找到准客户，填写计划100的来源，准客户来源——五同法，准客户来源——亲人法，误区：做保险就是找亲朋好友，举例我的真实故事，使用计划100的方法，怎么确定签单客户？保险意识强的，保险意识弱的，经济实力较好的，经济实力较差的，与我关系参差不齐的。

经济实力较好，有保险意识，认可你，经济实力较好，没保险意识，关系一般，经济实力较弱，有保险意识，认可你，经济实力较弱, 没保险意识，关系一般，锁定A类客户，签单有保证，没有懒惰的营销员，只有没方向的营销员。方向对了，离签单就不远了！