MDRT报告中对于绩优的成长路径数据中显示,如果要成为一个绩优,首年应当积累100个潜在客户(即可以接触面谈到的,并具有一定购买保险购买意向的客户),其中30-40个能够转化为成交客户，30人外部客户调研结果显示，选择11%-20用户占40%，高于107人调研结果，大众富裕及以上客户市场潜力巨大愿以多少比例的年收入购买保险?一个大众及大众富裕客户可以贡献约1.6万1的年保费。

近70%的大众及大众富裕客户愿意以10%以下的年收入购买保险，假设全国中心城市大众富裕客群的人均年收入为20万（数据源自于麦肯锡insight China )，假设选5%档位以下人实际购买为2.5%,5-10%为7.5%,11-20%为15%,20以上为25%,那么根据人数和所选档位,计算出平均一位客户贡献约为1.64万保费。