沟通保险观念，初步说明保险的意义与功用。话术举例：其实保险就像雨伞一样，晴天我们也不用伞，但是我们都会准备一把伞。因为一旦下大雨了，没有伞是万万不行的。现在这个社会，如果你生病了，你的亲戚朋友过来看你，顶多给你几百块，但是你要是有提前备一份保险，保险公司就会给你十万、二十万！