基本法解析和新人职涯规划的课程可帮助学员更加明确晋升正式营销员的标准及好处，同时帮助新人做好职涯规划，为未来的寿险事业发展奠定坚实基础，助力新人站在新华保险巨人的肩膀上成就自我，实现更加璀璨的人生。按时出勤，是顺利开展工作的最基本要求。这会让我们第一时间了解到与工作相关的各种资讯，不断进步。

按时出勤，积极参加培训，是高效开展工作的最可贵习惯。培训是公司最大的福利，是工作加油站，每次培训都能让我们获得新知，快速成长。培训学习，坚持拜访、持续为客户服务是寿险营销员的核心职责。是实现客户、公司、自我三赢的必由之路。新人的佣金——初年度佣金，初年度佣金（FYC）指营销员销售保单于第一保单年度内所支领的佣金。

初年度佣金=有效新契约保费*初年度佣金率，试用营销员的初年度佣金率为80%，正式营销员的初年度佣金率为100%，被增员人录入系统起12个考核月内，公司向其增员人计发增员奖金，计发是以增员人与被增员人签约为条件。例如：艾新华于2017年1月1日入司，当月折后FYC3000元，3件单；则当月晋升正式营销员，其增员人获得增员奖480元（3000*16%），新人录入业务系统起3个月内晋升正式营销员，于第四个月获得试用期间的打折部分初年度佣金。