增员选材重要性，1、壮大小组人力，夯实团队架构；2、好的增员将会带来一片市场；3、提高小组留存及转正人力；增员选材标准，1、能出勤；2、本地人；3、以个体老板娘、企业老板娘优先；4、年龄：25—45周岁；增员选材案例，入司时间：2017年4月28日，业绩：5月标保6万，件数2件；6月标保1.92万，件数2件；，增员渠道：**原本是做传统生意老板娘，因**城市建设，市场拆迁，4月正式加盟**，开启寿险之路。

3月开始面谈**，邀请加入**人寿一同创业，但被其拒绝，后面经过多次的追踪和拜访，同时借助团队力量，总监及分区经理帮助面谈规划，和她讲解保险观念，讲解公司介绍，一步一步被这个行业所吸引，新人职业规划及留存，对新人的职业规划及留存，规划：1、新人底薪规划，月月5000初佣，月月收入过万；2、通过组织发展，利用基本法，做好新增新；3、从事保险行业就是做好自己的企业。

对新人的职业规划及留存，做好新人留存（业绩）：1、罗列计划100，帮助新人分析客户，做好客户筛选；2、鼓励新人勇于投入，敢于开口，做好客户经营和服务；3、组织新人邀约客户参加公司新人亲友见面会；4、关注新人5个第一（第一次拜访、第一次邀约、第一次拒绝、第一次签单、第一次递送保单），1、入司第一天，陪同**列计划100，合计列了35个客户。

帮助做好客户筛选，有经济能力的优先拜访；3、通过前期拜访，鼓励**参加公司酒会，当天酒会到场3个优质客户；4、酒会现场安排合理，其中一位安排主桌，并观察客户聆听程度；5、酒会现场陪同促成今生如意产品；6、第二天进行酒会回收，再次拜访客户，有意向，但需要更深层次研究产品；7、借力公司领导，邀请蒋总监陪同一起拜访该客户，客户签单意向大，刚好今生如意金账户停售，同时也能满足客户理财需求，当晚签单。