提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现时，沉默思考时，翻阅资料、拿费率表时，电视音响关小时，解说过程中取食物给你吃时，反对意见逐渐减少时，客户态度明朗、明显赞同时，客户对你的敬业精神赞赏时，我需要去体检吗？如何交费、办手续？如果我改变主意，不想保了呢？如果以后有事，真能找到你吗？你离开公司不干了呢？

使用默认法成交，业务员：张先生，其实人生难免会出现万一与意外，谁也不敢保证一定不会发生在我们的身上，假如， 我是说假如，我们也在马路上遇到交通事故，您也一定希望有人来替我们承担万一或意外发生的后果。所以，您的身份证号码是……（在客户沉默间隙  视同客户已经默认），使用二择一法成交。

业务员：张先生，假如现在有一个企业高薪聘请您，有两种发放工资的方式请您选择：一种是月薪3500元，不过不会提供其他福利；另一个种是月薪3000元，但是，如果您到了退休年龄，会发给您一笔退休养老金，您为他服务期间发生不测的话还会给您家人一笔钱，足够使您的小孩完成学业，以及您一家大小的生活费，您会选择哪一种呢？客户：我会选择第二种。

业务员：看来您是一个责任感很强的人。为了您的家庭 着想我相信您会选择第二种的。其实第二种发薪的方式就是我们这个计划能给您带来的利益。张先生，您的身份证号码是，促成的话术举例：业务员：张先生，最近听我们的朋友王大海说，您过去的同学张欣在高速公路上出了车祸，虽然经抢救脱离了生命危险，但还是落下了残疾。一个年轻有为的人多么可惜啊！其实我们谁都不愿发生这样的事，但这真的不以我们的意志为转移。