初试——收集信息，时间不超20分钟，否则容易反感。初试完成必须及时跟踪，微信了解面试者面试感受，进行鼓励和肯定。为什么选择中国人寿？（考量是否对公司有信心以及对于中国人寿的了解程度）你对这个行业怎么看待？外面的人对于这个行业的人评价不是很好？你怎么看？（倾听其进入这个行业的主要目的，以及自己的认识和判断能力）你觉得你具备什么样的素质能在这个行业发展？（看自我认识和定位是否清楚）未来5年你希望自己的生活得到什么样的改变。

增员对象1分钟自我介绍（考察表述能力，及沟通能力）；通过提问收集信息：面试操作之 初试（4/5），初试结论，1.告知面试人初试感觉，您给我的印象很好，我觉得你应该没有问题的；后续会根据整体情况来决定您是否获得复试资格，会有专人通知您，你加一下我的微信吧，回去想到什么问题可以随时联系我。2.推荐人将面试人送至电梯口，防止面试者在职场单独逗留。

复试提问，1.你现在想找一份什么样的工作（了解工作需求），2.你为什么需要一份工作：5个理由（了解他的基本价值观），3.根据你自己的情况，你的学历和能力你在天津一个月的收入可以达到多少你比较满意（对工作的期望），4.你以后有在天津买房的打算买房吗（引导他选择高薪的行业），讲行业的发展历史，讲公司的发展情况，讲保险从业人员的职业生涯。

利用“三讲”，面试操作之 复试（2/5），财富隧道，职场建立财富隧道（行业的介绍，公司的介绍，各个职级主管的宣传），推荐人通过介绍财富隧道和面试者有足够的时间沟通，推荐人要在复试的时候和面试者进行深入的沟通工作，和面试者建立感情，让面试成功率更高，参观前：大多数人对保险行业及从业人员都有不正确的认知，参观后：公司文化氛围很好，员工素质高，与一群年轻同事打拼事业感觉棒极了！和最初自己想象差距很大，增强从业意愿。