没有事前预约，主管来者不拒，要引导组员计划工作，2、事前准备不足，没有分析客户现状和需求，3、陪访的目的不明、达到效果不清，4、没有约定两人的分工、制定陪访的游戏规则，5、没有及时纠正属员错误的观念，6、没有抓住时机进行保险观念沟通（客户主动提到保险工作时没有及时进行行业及公司的介绍，强化保障观念，而只是要求客户支持自己的工作）。

没有进行客户需求分析（直接并且一味的进行产品推销），8、与客户发生争执（客户有拒绝问题时没有采取提问的方式进行深入分析，摸清真实意见，并进行引导，而是针锋相对，坚持一己之见），9、主管专业技能不足（切入话题时没有注意措辞、顾虑属员的情绪，后面大包大揽，开始一个人的表演），10、没有留下下次拜访的借口、及时确定下次拜访的时间。