PESOS训练法概念，是一种用于掌握某项技能的训练方法。通过“准备-说明-示范-观察-督导”的固定过程进行模仿和演练，从而使受训者实现从知识向能力的转变，最终掌握该技能的操作。PESOS训练法内容，督导：对演练效果进行点评，可反复演练，直至新人完全掌握，观察：观察新人演练，判断是否正确，准备：约定辅导时间，准备辅导材料、辅导工具，说明：辅导的内容，对新人的好处，采用的方法及流程，需要的时间，示范：辅导人扮演营销员，新人扮演客户或准增员。

对新人进行有效辅导，使新人掌握所学的技能，收入更高、能力更强、普通变卓越，辅导人：《业务主任辅导手册》、计算器，新人：《新人成长手册》、《工作日志》，约定时间及地点：确定每周1次固定面谈时间，告诉新人设定收入目标、制定活动量计划的重要性，确认新人准备好辅导过程中所需工具，介绍年度开支表中的费用项目，固定费用，生活费用，业务开支，其他杂项，年度工作计划表，介绍年度工作计划表中名词的含义。

以自己为例示范年度开支表及年度计划表的填写，计算全年总支出，计算全年个人其他收入，计算自己在保险公司全年所应赚取的收入，以平均佣金率30%、件均保费3000元为例，计算全年规模保费、所需成交保单，根据10：5：3：1规律，计算出全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量，询问新人的感受与体会，了解新人的掌握情况并解答问题，要求新人按照自己的真实情况完成年度开支表与工作计划表的填写。