并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。如果一项工作没有目标，这项工作必然被忽视。明确目标——签约，3年内晋升为营业部经理，明确目标——晋升正式营销员，正式营销员的晋升标准，试用营销员自签约月起3个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式营销员。月初：没问题，月中：没关系，月末：没办法，周单元经营理念，1.时间充裕则工作进度随之慢些，2.时间紧凑则工作进度随之加快，3.世上最宝贵的资源是时间。

周目标管理比月目标管理好，2.月目标管理比年目标管理好，3.一万年太久，只争朝夕，注：参见英国历史学家诺斯古德·帕金森1958年出版图书《帕金森定律》，周单元经营理念，以一周为一个经营周期，每周对目标进行分解，围绕周目标达成开展的目标追踪，销售展业，达成评估等一系列销售工作的单位经营模式。周工作目标与计划的拟订，周工作目标与计划，确定短期内工作目标，2.确定月保费达成目标，3.分解为件数目标，4.分解为每月的件数目标，5.分解成每周递送建议书的目标，6.分解成每周的拜访目标。

以周工作内容，推算日工作内容，周工作目标与计划的拟订——案例一，晋升正式营销员目标，1.确定3个月转正目标，2.确定一直对应的FYP目标，3.分解为件数目标，4.分解到每个月的件数目标，5.分解成每周递送建议书的目标，6.分解成每周的拜访目标，7.分解成每日拜访目标，周工作目标与计划的拟订，每日2访，每周新增10个准客户，每周送3份建议书，每月交单1件，晋升正式营销员其实很简单。