增员面谈的步骤，关键：营造良好氛围，选择合适的面谈场地，建立良好轻松的气氛细心聆听及观察，态度诚恳、尊重，寻找共同点迅速拉近彼此距离不要急于进行销售工作的介绍。目的：通过寒暄赞美来打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，以便开始交谈。话术：张先生，好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有您这样的客户朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。您可是我事业上的贵人啊。

李主任您好，前几天在市民广场上看到你们小区表演的节目真是不错，你们这儿人才济济，也是您领导有方啊。步骤一：寒暄赞美，增员面谈的步骤，关键：多提问，全面了解准增员对象的现状及需求；运用动摇关键句让准增员对象对现状产生困惑或者不满；通过提问了解准增员对象心目中的理想工作。目的：触动对方，挖掘准增员对象在经济上或工作上困惑不安的因素，使其对现状进行思考，发现现实与理想有差距，进而产生不满，从而使准增员对象对您所谈及的工作产生极大的兴趣。

话术：您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越和社会脱节了？依您目前的收入情况来看，您能给您的家人提供高品质的生活吗？您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？

步骤二：挖掘新工作需求，增员面谈的步骤，关键：有针对性的进行说明；防止失实、夸大。目的：促使准增员对象将寿险销售作为其工作首选。说明的内容：讲行业：寿险是怎样的行业；保险销售是怎样的工作；保险销售与其他职业的区别。讲公司：公司的历史与实力；公司的服务与声誉；公司对个人成长的支持。讲自己：介绍自己的经历；自己在公司的发展历程；自己加盟前后的变化；介绍与准增员同类型的同事。