陪同拜访的作用，陪同拜访的误区，一定要做出业绩，过份依赖师傅，陪同拜访变成一次表演，陪同拜访只是一次纠正动作、展示规范的过程，未必以结果论成败。陪同拜访的形式，示范式陪同（主管做，新人看），辅导式陪同（新人做，主管协助），指导式陪同（新人做，主管观察），陪同拜访的步骤，设定目标，实施行动，追踪分析，反馈改进，陪同展业。

四大步骤，陪同拜访的步骤，步骤一: 设定目标，拟定拜访客户(计划100，客户评分表)，对即将拜访的客户做分析，与师傅商定拜访目的，明确陪同形式，确定师徒各自扮演的角色，确定行程安排，对客户做分析，家庭经济状况，男女主人的教育程度、性格、爱好，已接触的情况，保障的需求点，险种计划和方案，陪同拜访的步骤，步骤二: 实施行动，围绕拜访目标展开，互相协作，互相补台，约定下次拜访的目的与时间，实施行动中注意事项，根据陪同形式，做好自身角色，避免单方面的表演，让客户参与进来，准时到达。

步骤二: 实施行动，围绕拜访目标展开，互相协作，互相补台，约定下次拜访的目的与时间，实施行动中注意事项，根据陪同形式，做好自身角色，避免单方面的表演，让客户参与进来，准时到达，步骤三: 追踪分析，与师傅同共分析客户，研究下一次拜访客户的要点，拜访记录（填写活动日志和准客户卡），做好下一次拜访的准备工作，及时反馈客户、服务客户（比如短信，感谢电话等）。