初级主管育成体系，创业钻星班，一主:一条主要育成线，由六个步骤组成。六步育成：创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业进阶班→新人职训B→新人职训V，公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业进阶班，职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，提升、强化专业技能。三辅:三条辅助育成线：早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学：利用各类平台、碎片时间自我学习。

职训V在“能力+绩效”模型中的定位，培育阶段定位：助力成长，强化坚定信念，开阔拓客思维，提升销售技能，持续引导增员，固化习惯养成，月举绩、月增员、争达星，关注四个组织绩效指标，职训V在新人能力全景图中的定位，缘故客户约访能力，陌生客户约访能力，销售面谈能力-接洽，销售面谈能力-三讲，销售面谈能力-七大人群，快速销售能力-简单销售法，借助销售平台促成的能力，投保实务和e行销能力。

主打产品销售能力，需求激发能力-社保与商保之医疗篇，需求导向式销售能力，需求激发能力-人生七张保单，需求分析能力-保单体检，产品组合销售能力，建议书制作与讲解能力，异议处理能力，递送保单及转介绍能力，获客能力-陌生客户名单收集，获客能力-新人推介会，获客能力-车险拓客，获客能力-亲情、爱情、友情转介绍，获客能力-短期险拓客，获客能力-晋升见证会。