一、准增员轮廓企图心与好胜心丰富的知识较强的亲和力一定的影响力卓越的沟通能力自信与幽默感稳定的心理素质具备一定的人脉资源二、准增员开拓的渠道和方法1、缘故2、转介绍3、其他与转介绍人适度的寒暄、赞美，表明目的。介绍营销员工作特性；说明所需员特征（增员轮廓）；展示寿险事业机会。充分说明这是双向选择，打消转介绍人的压力和顾虑。通过介绍公司优势及培训体系，处理常见异议。异议处理提示来源、获得名单参照《增员200及准增员联系卡》的使用指引等工具，提示来源并获得名单。

一、初次面谈的目的选择符合标准的准增员对象 1、初次面谈的目的通过规范的面谈步骤和话术，结合LIMRA职业选择测试工具，对准增员进行初步了解和筛选，邀请符合标准的准增员进行参加家族BOP或一对一GCOP。二、初次面谈前准备增员200及准增员联系卡增员三折页等初次面谈表公司介绍资料，如光碟、彩页等个人的展示资料(VCR)，如获奖照片、资格证书工资条及其他相关工具家族BOP邀请函/GCOP1、增员辅助工具准备：二、初次面谈前准备2、增员人的心态准备用自身的成功吸引成功者注重人品，宁缺毋滥持续增员，坚持不懈助人成长，锻炼自我增员与自己能力相当或更强的对象。