课程的主体设计是通过课程介绍，让新人了解健康风险观念，掌握健康观念沟通逻辑，学习国寿福产品及条款并掌握险种组合、费率查询技巧，并掌握十字交叉法讲解国寿福的技巧。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：产品知识和产品亮点是必须掌握的，与客户的销售面谈和促成面谈是有逻辑客户遵循的。二、课程结构分为三个部分：健康险销售理念、主打健康险学习、主打健康险解说（一）健康险销售理念： 通过健康险理念的导入，让学员了解三高一低的健康状况及健康风险解决的手段，通过健康险销售理念逻辑讲解及演练让学员初步掌握健康理念逻辑。（二）主打健康险学习： 学习国寿福至尊版险种组合、相关条款及费率查询技巧，并以自己为例计算费率。（三）主打健康险解说： 学习十字交叉法讲解国寿福至尊版，并通过演练固化讲解逻辑。