了解推销的第一道门槛(心法)，并学习推销不难，难在没有推销流程(技法)。1、轻轻放下那根线，2、逢人便想两件事，3、问话说例给愿景，4、大事小事和没事，5、优点缺点对面住，实力不明用份谈，7、先有次好后放大，8、行销过程要舒爽，9、不好意思是关键，10、十分十天自己找，销售十句真言，轻轻放下那根线，认同保险的功能与意义。

寿险十大黄金价值，政府：GDP要稳七，扩大内需，刺激消费，老百姓消费的心理障碍需要解决，但：百姓担心，迎接保险大发展的黄金20年，相信保险、相信公司、相信自己，我不需要为别人的责任（课题）担心，说不说保险是业务员的课题，听不听，买不买是客户的课题，认清“课题分离”的真义。

问对的问题会带来好的答案，说理不如说例，做一位筑梦工程师，让客户接受你表达的情景画面而愿意买单，问话说例给愿景，自制建议书，分类说明，没事：中国人买保险的习惯，小事：跌打损伤住院，大事：身故、全残，四、大事、小事和没事，完美只在天上有，五、优点缺点对面住，财力弱 ，先有次好后放大，行销不是谈判，更不是恐吓。