课程的主体设计是让签约班学员通过学习三讲的逻辑与训练，了解三讲的意义，对三讲产生正确的认识，通过讲师的讲授、示范和演练，了解三讲逻辑的逻辑，学会画草帽图，初步掌握三讲的技能。一、通过案例分析引发学员思考，不同的销售逻辑会产生不同的购买结果，让学员产生共识：保险销售中的所有困难和问题，都可以用“三讲”来化解。二、课程结构分为三个部分：“三讲”逻辑的重要意义及正确认识，“三讲” 逻辑的使用流程及逻辑逻辑，“三讲”逻辑的示范及演练。（一）“三讲”逻辑的重要意义及正确认识：通过提问、举例的方式，让学员明白“三讲”的目的和重要性；通过讲述“齐贺资和的故事”，让学员明白要坚持同一版本讲 “三讲”。（二）对“三讲”进行解读，让学员明白“三讲”的目的、逻辑逻辑；讲师对“三讲”的逻辑要点进行强调，让学员对“三讲”形成初步印象。（三）对“三讲”进行详细的逻辑解读，通过讲师逻辑示范和学员演练的方式，进一步加深“三讲”在学员心中的印象，让学员人人都会讲“三讲”。