用不同的眼光看世界，不是没有办法，只是暂时没找到，一个问题，有多种解决方法，法则一、转变思维，向你推销是我的责任，买不买是你的事（心态转变），不是买保险，存保险是为你好（销售转变），五年后，银行抢着开保险公司（混业经营），做保险嘴巴利害，这是练出来的（能力转变），法则二、选用积极的思维反应模式，不是对方做了什么伤害我们，往往是，我们选择的回应伤害了自己，受制于人：我尽力了。操之在我：我可以控制自己的情绪。

法则三、确定最佳的注意力范围，确定“我一定能”的概念，我想，我能，我想，我一定能，法则四、培养坚定的信念，第一步：你的愿望是什么？第二步：将你的愿望（例如）“我想成为销售冠军”改为“我一定要成为销售冠军”，第三步：减少借口，第四步：消除思想垃圾，第五步：使用积极的语言，法则四、培养坚定的信念，掌握大趋势，30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子！

20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子！15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子！10年前马云说互联网能改变人们的生活，被认为是骗子！那些说别人是骗子的人，生活一成不变，生活质量一天比一天差！而那些当年所谓的骗子去成了时代的标志！保险销售，就是大趋势，国家推动保险的趋势—在中国政府说了算，保险写进课本的趋势—市场对保险的接受日趋良好。

保险持续发展的趋势—13%的金融占比，你要有强烈的信心和信念，我是提供保险服务的！银行也在做销售啊！各种化妆品、服装都在找明星代言推销他的产品！比尔盖茨也在推销他的微软！习主席也在向世界推销中国！无论老板多牛，产品总是要有人来卖的再好的产品，也要广告宣传，都要推销的。每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！