客户财富变化下的保险需求，中高端客户人群，销售高手，企业高管、高官，艺术家，艺人，专业的运动员，成功的企业家，退休人士，特殊群体（寡妇、已离婚者、财产继承人），我们指的中高端客户是中产阶级以上的富有人群，但不是指超级富翁。他们已经满足衣食住行，对未来家庭财务花销有信心，追求财富梦想的客户。这座金矿你投不投？富人深深知道：不冒风险是不可能获得超额收益！

高端客户的核心理财需求，要花的钱，生钱的钱，保障的钱，保本的钱，要点：专款专用、以小博大、解决因疾病/意外/身故造成的突发财务缺口，例如:社保、保障类商业保险，要点：本金安全、收益稳定，例如：养老金、子女教育金、债券基金、定期存款、保守型理财等，理财不是发财，理财靠方法，发财靠运气！

案例分析：宜家创始人，身着一件褐色外套、一双磨损旧鞋，戴着一副老式眼镜，这名81岁的老翁看起来就像是靠养老金勉强度日的“穷汉”。而他的真实身份是瑞典宜家公司创始人，英瓦尔·坎普拉德。“有人说我是世界首富，那是假的，纯属杜撰，宜家一直属于基金会，我和我们家都没有从宜家得到一分钱。”

这名亿万富翁却是出了名的“吝啬鬼”。坎普拉德的家乡近日建起了一座坎普拉德的雕像。在出席剪彩仪式时，坎普拉德竟把彩带工整地折好后递给市长，告诉他彩带还能继续使用。高存款差价，低存款差价，存款差价下滑，完成流动性存款利率自由化（94/10），日本利率市场化效果，中高端客户的购房观，买房还是买保险？购买一套总价100万的新房，首付20万，贷款80万，利率为6％，期限为20年。