课程的主体设计是通过讲师的讲授、示范，让新人对亲情、友情、爱情转介绍的逻辑和逻辑进行学习与训练，达到让新人能够熟练掌握亲情、友情、爱情转介绍方法的效果。一、 结合课程目标介绍与学员达成共识：转介绍是一种高效的准客户开拓方式，是优质客源的重要来源。二、课程结构分为四个部分：转介绍的重要性；亲情、友情、爱情转介绍逻辑；亲情、友情、爱情转介绍逻辑；逻辑演练。（一）转介绍的重要性：通过《保险行销杂志》对新客户名单来源分析，市场倍增原理、漏斗原理的分析，得出转介绍是一种高效的准客户开拓方式；通过亲情、友情、爱情转介绍方法的成功案例展示，得出该种转介绍方法在众多转介绍方式中更为成效突出。（二）亲情、友情、爱情转介绍逻辑：讲师可以通过与学员互动提问的方式，使学员掌握亲情、友情、爱情转介绍的逻辑。（三）亲情、友情、爱情转介绍逻辑：通过讲师讲解，让学员了解及掌握亲情、友情、爱情转介绍逻辑，特别要强调逻辑表述方式与完整性，并进行风险假设，引导客户明白让身边的人拥有保障是每个人的责任。