课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：新人推介会的运作非常重要，可以帮助新人有效地开拓准客户。二、课程结构分为四个部分：准客户开拓的作用和流程、会前邀约、会中操作和会后跟进。（一）准客户开拓的作用和流程：通过展示新人展业中的几个困惑，引出新人推介会对于新人开拓准客户的重要作用，从而引出新人推介会的主要流程。（二）会前邀约：从名单搜集与筛选引入，通过主管与新人短信邀约逻辑演练，让新人熟悉会前邀约的操作要点。（三）会中操作：通过《亲友目标见证表》和《关怀卡》两项工具的使用介绍，以及现场的实做演练，让学员掌握会中自我准备、到会来宾接待的操作要点。（四）会后跟进，通过逻辑演练和行动计划的发布，掌握如何在会后进行客户的销售面谈技巧。